CONTRATO DE ALIANÇA: MODELO DE CONTRATO

Número: 
3740
Código do trabalho: 
T13_0574_3740
Resumo: 
A contratação de empresas para execução de empreendimentos industriais de grande porte no Brasil, ao longo de todos estes anos, na grande maioria dos casos, sendo desenvolvida com base na Lei nº 8.666 de 21 de junho de 1993, a qual institui normas para licitação e contratos da administração pública, definindo o menor preço apresentado como ganhador, desde que as respectivas propostas técnicas estejam de acordo com as diretrizes estabelecidas nos editais. Esta condição induz as empresas a reduzirem seus respectivos níveis de tolerância a riscos, na busca de maior competitividade. O resultado são orçamentos com preços de venda por vezes abaixo dos custos reais dos empreendimentos, o mesmo acontecendo com os prazos estabelecidos, que são reduzidos para atender expectativas dos clientes. Devido a isto, durante a execução, prazos e custos excedem os contratados, o que resulta em conflitantes negociações de pleitos e multas, que desgastam o relacionamento com o cliente, bem como a imagem da empresa. Neste estudo será apresentado um modelo de Contrato de Aliança, como alternativa que proporciona sinergia e transparência entre cliente e empresas parceiras, fazendo os integrantes de ambas trabalharem alinhados no sentido de maximizarem resultados e reduzirem perdas.
Abstract: 
The contracting of companies for execution of industrial enterprises of great load in Brazil, along all these years, in most of the cases, has been developed based on Law No. 8666 of June 21, 1993, which establishes rules for bidding and public administration contracts, setting the lowest price presented as winner, since the technical proposals are in agreement with the established in the tender documentation. This condition induces firms to reduce their level of risk tolerance in the pursuit of greater competitiveness. The result is budgets with sales prices sometimes below the actual costs of the projects, the same happening with the deadlines established, which are reduced to satisfy customer expectations. Because of this, during the execution, terms and costs exceed the contract, resulting in conflicting claims negotiations and fines, wearing customer relationship as well as the company's image. This study will present a model Alliance Agreement, an alternative that provides synergy and transparency between client and partner companies, making them members of both aligned working towards maximize results and reduce losses.